微信客服
微信公眾號
4月15日，國網(wǎng)天津市電力公司與天津市一家化學(xué)無紡布企業(yè)達成意向，簽訂電力直接交易代理服務(wù)協(xié)議。
這是國家電網(wǎng)公司提出建設(shè)具有中國特色國際領(lǐng)先的能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略目標以來，該公司簽訂的第86個綜合能源服務(wù)協(xié)議。
截至目前，該公司拓展的市場化售電業(yè)務(wù)已初步獲得221家客戶的合作意向，和去年達成合作意向的客戶數(shù)量相比，翻了12倍。
國網(wǎng)（天津）綜合能源服務(wù)有限公司市場經(jīng)營部經(jīng)理李民表示，“售電和綜合能源服務(wù)是非常完美的結(jié)合，二者可以互為切入口。”
李民介紹稱，“我們?yōu)榭蛻籼峁┚C合能源服務(wù)，在前期利潤空間較小的階段，為他們做節(jié)能改造。對已經(jīng)開展改造服務(wù)和綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的客戶，可對其開展售電業(yè)務(wù)，與他們建立起長期服務(wù)關(guān)系。在溝通過程中，我們還挖掘企業(yè)其他需求，通過各種方式提高自身能源服務(wù)和客戶黏性，在市場中的競爭力會更強。”
國網(wǎng)天津電力目前正在大力開拓售電市場，其將天津市場劃分為五大區(qū)域，每個區(qū)域?qū)?yīng)天津市兩個轄區(qū)。采取“本崗職責(zé)+”的工作方案，干部職工根據(jù)崗位特點，增加以市場拓展為核心的經(jīng)營指標、項目管理等相應(yīng)責(zé)任，積極對接客戶用能需求，為客戶提供“注冊-交易-結(jié)算”全流程服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，該公司通過分析客戶用能方式及現(xiàn)狀，為客戶提供能效評估、節(jié)能改造、光伏發(fā)電、能源托管等綜合能源增值服務(wù)。
國網(wǎng)天津電力在售電和綜合能源服務(wù)兩塊業(yè)務(wù)上找到了契合點，但實際上，對于獨立售電公司應(yīng)不應(yīng)該做綜合能源服務(wù)這一問題，在此前業(yè)內(nèi)還頗有爭議。
“很多人都說獨立售電公司不能只靠價差活著，但全世界的售電公司都在賺價差，我們?yōu)槭裁床豢梢?？讓售電公司去做電力增值服?wù)，我覺得有些本末倒置。”山東某售電公司負責(zé)人此前就表達了不認同的看法。
但伴隨綜合能源服務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，持這一觀點的人已經(jīng)越來越少，業(yè)務(wù)越單一的售電公司，單純依靠價差套利面臨的困境越大，售電公司要贏得長遠發(fā)展，必須做增值服務(wù)業(yè)務(wù)。這已經(jīng)成為行業(yè)共識。
在眾多售電公司中，最有可能發(fā)展為綜合能源服務(wù)商的是擁有配電網(wǎng)運營權(quán)的售電公司。而工業(yè)園區(qū)則是他們的必爭之地，這里用電企業(yè)特別是大用戶聚集，用電規(guī)模大，有條件開展集中服務(wù)，是增值服務(wù)能落地、見實效的很好的實驗示范地，能為園區(qū)內(nèi)電力用戶提供增值能源服務(wù)的售電公司將獲得深度收益。
售電公司可將售電業(yè)務(wù)與其他供水、供熱、供氣業(yè)務(wù)打捆，向用戶提供綜合能源服務(wù)，同時可以承擔(dān)代理用戶購電、運維電務(wù)工程等多種多樣的服務(wù)。根據(jù)用戶的需求，積極響應(yīng)用戶不斷變化的服務(wù)升級，開發(fā)更便宜、更清潔的能源供給和整體節(jié)能方案，并在用戶綜合用能成本的下降中與用戶共享收益。
單純以賺取價差為核心業(yè)務(wù)的獨立售電公司也可以發(fā)展綜合能源服務(wù)，隨著業(yè)務(wù)模式的變更，除基本售電業(yè)務(wù)外，獨立售電公司應(yīng)更多發(fā)展增值業(yè)務(wù)。通過合理預(yù)測購電需求和市場價格，制定現(xiàn)貨、中長期、期貨、差價合約等多種交易合同組合，優(yōu)化購電策略和成本，對沖市場風(fēng)險。為用戶提供多元化、個性化和套餐式電價服務(wù)，如提供季節(jié)性、時段性、定制式電價套餐等，通過豐富的價格套餐滿足客戶需求。根據(jù)用戶的用電習(xí)慣，為用戶提供經(jīng)濟性分析，制定節(jié)能方案，改善用戶的用電消費行為。
顯而易見的是，綜合能源服務(wù)和售電業(yè)務(wù)的融合度將越來越強，售電公司應(yīng)立足自身背景、資源和技術(shù)優(yōu)勢，拓展服務(wù)內(nèi)容，放眼長遠，以“提供集成創(chuàng)新能源解決方案”為目標，加強技術(shù)儲備，創(chuàng)新商業(yè)模式，提供差異化綜合能源服務(wù)。
這是國家電網(wǎng)公司提出建設(shè)具有中國特色國際領(lǐng)先的能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略目標以來，該公司簽訂的第86個綜合能源服務(wù)協(xié)議。
截至目前，該公司拓展的市場化售電業(yè)務(wù)已初步獲得221家客戶的合作意向，和去年達成合作意向的客戶數(shù)量相比，翻了12倍。
國網(wǎng)（天津）綜合能源服務(wù)有限公司市場經(jīng)營部經(jīng)理李民表示，“售電和綜合能源服務(wù)是非常完美的結(jié)合，二者可以互為切入口。”
李民介紹稱，“我們?yōu)榭蛻籼峁┚C合能源服務(wù)，在前期利潤空間較小的階段，為他們做節(jié)能改造。對已經(jīng)開展改造服務(wù)和綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的客戶，可對其開展售電業(yè)務(wù)，與他們建立起長期服務(wù)關(guān)系。在溝通過程中，我們還挖掘企業(yè)其他需求，通過各種方式提高自身能源服務(wù)和客戶黏性，在市場中的競爭力會更強。”
國網(wǎng)天津電力目前正在大力開拓售電市場，其將天津市場劃分為五大區(qū)域，每個區(qū)域?qū)?yīng)天津市兩個轄區(qū)。采取“本崗職責(zé)+”的工作方案，干部職工根據(jù)崗位特點，增加以市場拓展為核心的經(jīng)營指標、項目管理等相應(yīng)責(zé)任，積極對接客戶用能需求，為客戶提供“注冊-交易-結(jié)算”全流程服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，該公司通過分析客戶用能方式及現(xiàn)狀，為客戶提供能效評估、節(jié)能改造、光伏發(fā)電、能源托管等綜合能源增值服務(wù)。
國網(wǎng)天津電力在售電和綜合能源服務(wù)兩塊業(yè)務(wù)上找到了契合點，但實際上，對于獨立售電公司應(yīng)不應(yīng)該做綜合能源服務(wù)這一問題，在此前業(yè)內(nèi)還頗有爭議。
“很多人都說獨立售電公司不能只靠價差活著，但全世界的售電公司都在賺價差，我們?yōu)槭裁床豢梢?？讓售電公司去做電力增值服?wù)，我覺得有些本末倒置。”山東某售電公司負責(zé)人此前就表達了不認同的看法。
但伴隨綜合能源服務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，持這一觀點的人已經(jīng)越來越少，業(yè)務(wù)越單一的售電公司，單純依靠價差套利面臨的困境越大，售電公司要贏得長遠發(fā)展，必須做增值服務(wù)業(yè)務(wù)。這已經(jīng)成為行業(yè)共識。
在眾多售電公司中，最有可能發(fā)展為綜合能源服務(wù)商的是擁有配電網(wǎng)運營權(quán)的售電公司。而工業(yè)園區(qū)則是他們的必爭之地，這里用電企業(yè)特別是大用戶聚集，用電規(guī)模大，有條件開展集中服務(wù)，是增值服務(wù)能落地、見實效的很好的實驗示范地，能為園區(qū)內(nèi)電力用戶提供增值能源服務(wù)的售電公司將獲得深度收益。
售電公司可將售電業(yè)務(wù)與其他供水、供熱、供氣業(yè)務(wù)打捆，向用戶提供綜合能源服務(wù)，同時可以承擔(dān)代理用戶購電、運維電務(wù)工程等多種多樣的服務(wù)。根據(jù)用戶的需求，積極響應(yīng)用戶不斷變化的服務(wù)升級，開發(fā)更便宜、更清潔的能源供給和整體節(jié)能方案，并在用戶綜合用能成本的下降中與用戶共享收益。
單純以賺取價差為核心業(yè)務(wù)的獨立售電公司也可以發(fā)展綜合能源服務(wù)，隨著業(yè)務(wù)模式的變更，除基本售電業(yè)務(wù)外，獨立售電公司應(yīng)更多發(fā)展增值業(yè)務(wù)。通過合理預(yù)測購電需求和市場價格，制定現(xiàn)貨、中長期、期貨、差價合約等多種交易合同組合，優(yōu)化購電策略和成本，對沖市場風(fēng)險。為用戶提供多元化、個性化和套餐式電價服務(wù)，如提供季節(jié)性、時段性、定制式電價套餐等，通過豐富的價格套餐滿足客戶需求。根據(jù)用戶的用電習(xí)慣，為用戶提供經(jīng)濟性分析，制定節(jié)能方案，改善用戶的用電消費行為。
顯而易見的是，綜合能源服務(wù)和售電業(yè)務(wù)的融合度將越來越強，售電公司應(yīng)立足自身背景、資源和技術(shù)優(yōu)勢，拓展服務(wù)內(nèi)容，放眼長遠，以“提供集成創(chuàng)新能源解決方案”為目標，加強技術(shù)儲備，創(chuàng)新商業(yè)模式，提供差異化綜合能源服務(wù)。
0 條