8月12日，2025 EESA儲能峰會在上海舉行。遠景高級副總裁、遠景儲能總裁田慶軍受邀致辭。就當前儲能行業(yè)“內(nèi)卷”這一熱門話題，田慶軍指出，非理性價格競爭持續(xù)加劇，已對產(chǎn)業(yè)鏈健康運行構(gòu)成系統(tǒng)性風(fēng)險。

“作為遠景儲能的管理者，我同時負責供應(yīng)鏈、研發(fā)、市場營銷和售后服務(wù)，對儲能系統(tǒng)的真實成本有著深刻了解?！碧飸c軍指出，今年以來，國內(nèi)外儲能系統(tǒng)成交價持續(xù)下跌，近乎“自由落體”。行業(yè)中有近三分之一的系統(tǒng)集成商以低于成本的價格銷售，且這一比例仍在上升，讓人深感憂慮。

低于成本價銷售必然導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。這些低價成交項目未來可能出現(xiàn)三種情況：一是不按照合同約定配置交付，偷工減料；二是采用劣質(zhì)原材料（如低品質(zhì)電芯）交付；三是交付后因質(zhì)量和服務(wù)問題影響電站效益。任何行業(yè)、任何企業(yè)都不可能在長期虧損的情況下保證產(chǎn)品質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展。因此，田慶軍呼吁全行業(yè)旗幟鮮明地反對惡性價格競爭。

田慶軍認為，當前儲能行業(yè)“內(nèi)卷”的原因，與過去新能源強配儲能政策密切相關(guān)。由于強制配儲往往流于形式，行業(yè)對儲能產(chǎn)品的要求較低，拉低了行業(yè)準入門檻。加之資本大量涌入，各類企業(yè)跨界涌入儲能系統(tǒng)集成領(lǐng)域，造成產(chǎn)能嚴重過剩。目前全球儲能年裝機容量約2億千瓦時，即便翻倍至4億千瓦時，保守按國內(nèi)現(xiàn)有活躍的1000家系統(tǒng)集成商計算，平均每家僅能分到400兆瓦時的訂單，遠不足以支撐企業(yè)正常運營。為了活命，企業(yè)只能低價搶訂單。

儲能行業(yè)具有重要戰(zhàn)略價值，要精心呵護。未來5-10年，儲能很可能是新能源領(lǐng)域最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)：國內(nèi)市場蓬勃發(fā)展，目前儲能備案容量已超過風(fēng)光發(fā)電項目，僅上半年備案量就超過660吉瓦時；國際市場已成為重要的創(chuàng)匯增長點，中國企業(yè)在全球儲能市場占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著電力市場改革深入，儲能行業(yè)有望成為新能源領(lǐng)域最具盈利能力的細分市場。參與者必須珍惜行業(yè)發(fā)展機遇，推動其高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

“反內(nèi)卷”不僅關(guān)乎企業(yè)利益，更關(guān)系到中國新能源產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。目前，中國企業(yè)在全球儲能市場份額超過80%，未來甚至?xí)^90%。國內(nèi)的“價格戰(zhàn)”已經(jīng)蔓延至海外市場，企業(yè)盈利能力嚴重下滑。過去可以用海外市場利潤補貼國內(nèi)市場，現(xiàn)在全球都在惡性競爭，這不僅損害企業(yè)利益，本質(zhì)上更損害國家利益。同時，利潤下滑影響企業(yè)研發(fā)投入，可能給國外企業(yè)彎道超車的機會，削弱中國企業(yè)的長期競爭力。

要解決儲能行業(yè)“內(nèi)卷”問題，需要采取針對性措施：

首先，建立科學(xué)的評價體系。當前行業(yè)依賴“最低價中標”，根源在于缺乏成熟的評價標準。遠景正聯(lián)合行業(yè)協(xié)會，從安全可靠性（產(chǎn)品穩(wěn)定性）、健康度（容量保持率）、運行能效（轉(zhuǎn)換效率和綜合效率）三個維度構(gòu)建儲能評價體系，幫助市場區(qū)分“李逵”和“李鬼”，識別優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

其次，需要政策引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，包括給予容量電價、開放調(diào)頻市場、推進電力現(xiàn)貨市場等，完善儲能盈利模式。只有建立可持續(xù)的盈利模式，行業(yè)才會真正關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，“價格戰(zhàn)”才會失去市場。遠景推出的“智慧交易型儲能”正是適應(yīng)新型電力市場的創(chuàng)新解決方案，未來有望成為電力市場的智能交易員。  

田慶軍最后表示，儲能行業(yè)可以學(xué)習(xí)借鑒風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗。過去幾年，風(fēng)電行業(yè)同樣深陷“價格戰(zhàn)”，企業(yè)虧損嚴重，產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)。但在風(fēng)電行業(yè)協(xié)會的帶領(lǐng)下，今年行業(yè)企業(yè)加強自律，齊心協(xié)力抵制低于成本價投標，目前風(fēng)機價格已穩(wěn)步回升，毛利率趨于合理。希望儲能行業(yè)也能盡快迎來這樣的轉(zhuǎn)變。全行業(yè)要共同努力，推動儲能行業(yè)走向高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的未來。

*文章來自：中國能源報