太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)削減軟成本的推動(dòng)力繼續(xù)緊跟本周公告的步伐，租賃和銷(xiāo)售屋頂系統(tǒng)的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)Solar Universe收購(gòu)加州最大的分布式能源公司之一。

此在未公布的股票交易中的收購(gòu)將允許Solar Universe啟用Gen110發(fā)展的銷(xiāo)售能力，在無(wú)需昂貴的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的條件下降低獲取客戶(hù)的成本。

Solar Universe執(zhí)行副總裁喬·米勒(Joe Miller)在接受PV Tech采訪時(shí)表示：“Gen110為我們帶來(lái)直接的營(yíng)銷(xiāo)能力，使得我們能夠針對(duì)最可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)。你可能利用你的信息針對(duì)太多的人，其中之后極少數(shù)可能購(gòu)買(mǎi)。這對(duì)于我們所有人而言都是一個(gè)巨大的勝利。”

他表示，不同市場(chǎng)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本不同，但是從1600美元至2300美元。

Solar Universe擁有三十八家特許經(jīng)營(yíng)辦事處室，在十四個(gè)州運(yùn)營(yíng)，擁有約六千名住宅客戶(hù)。米勒表示，該公司今年將新增十個(gè)辦事處，2014年新增多達(dá)四十個(gè)。

他表示：“我們認(rèn)為此次收購(gòu)將有助于我們?cè)谝婚_(kāi)始就將客戶(hù)采購(gòu)成本削減18%左右。我們將真正需要為那些市場(chǎng)帶來(lái)一些非常強(qiáng)大的戰(zhàn)略。”

舊金山的Gen110于2009年成立，當(dāng)時(shí)名為Solmentum，在2012年一月更名為Gen110。2012年五月其獲得領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Kleiner Perkins Caulfield & Byers的支持。

Gen110共同創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官杰森·布朗(Jason Brown)表示：“我們的愿景是，有一天每個(gè)家庭將產(chǎn)生電力，因此將我們的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)與Solar Universe的安裝訣竅相結(jié)合是非常令人興奮的前景。我們期待與Solar Universe合作，為房主提供一個(gè)更加無(wú)縫的路徑，可以獲得更清潔更廉價(jià)的電力。”

上個(gè)月，SolarCity宣布懸而未決的1.2億美元收購(gòu)直銷(xiāo)公司Paramount Equity，來(lái)幫助該太陽(yáng)能公司發(fā)展其3.8萬(wàn)名客戶(hù)的基礎(chǔ)。

米勒表示：“美國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)是一個(gè)真正具有活力并不斷發(fā)展的行業(yè)。當(dāng)你開(kāi)始看到像這樣一個(gè)我們達(dá)成或SolarCity達(dá)成的收購(gòu)，其標(biāo)志著該行業(yè)的強(qiáng)勁?？梢孕纬纱祟?lèi)合并的公司將要使其自己遠(yuǎn)離擠壓的中部或底部。”